Blog

LA PRÓXIMA OLA

LA PRÓXIMA OLA

Por on Ago 3, 2018 en Blog | 0 comentarios

Este post trata sobre el artículo que Vicente Beltrán escribió con motivo de la publicación del próximo número de la revista de Asocias, donde reflexiona sobre: “LA PRÓXIMA OLA” Allá por dónde voy escucho hablar de las compañías tecnológicas que invaden poco a poco el panorama inmobiliario nacional, como antes hicieron en otros países con mayor o menor éxito. Nos acercamos a la era de la Inteligencia Artificial a pasos de gigante. Numerosas compañías invierten millones de dólares en el desarrollo de logaritmos capaces de interpretar el mercado, los valores de las propiedades, el umbral de rentabilidad, anticiparse a los mercados emergentes, comprar suelo, calcular expectativas y un sinfín de aplicaciones diseñadas para comunicarse con los clientes, más rápido, más eficazmente, con más información y en definitiva mejor. Algunos compañeros se lanzan a diseñar campañas de marketing online, a través de redes sociales, a la búsqueda de los tan ansiados contactos vendedores que en muchas partes empiezan a escasear. Otros acaban de decidir que quieren trabajar sólo por recomendación para distanciarse todo lo posible de una batalla digital inevitable. Las tecnológicas campan a sus anchas en un país de libre mercado, confundiendo en muchas ocasiones la tecnología con el low cost. Porque si hay algo cierto, es que se han mezclado ambos conceptos y ni nosotros ni los clientes aciertan a distinguir unas de otras. Estamos ante un nuevo paradigma, ya nadie lo pone en duda. Como en otros sectores la tecnología se adueña de lo fácil en primer lugar. Aquellas operaciones sencillas, que no implican un exceso de carga emocional ni de complejidad. Aquellas que pueden ser resultas a un bajo coste en tiempo y en dinero serán las primeras que vayan desapareciendo. Con el tiempo a los agentes nos irá quedando lo complejo. Aquellas situaciones donde se necesite un especial cuidado, tanto a nivel emocional como técnico. Es lógico. Los profesionales irán quedando reservados para las situaciones más especiales, como antes pasó en tantos otros sectores. Nos queda formarnos, no sólo en cuestiones jurídicas, técnicas, fiscales o administrativas. También en gestión de emociones, negociación y comunicación. Es ahí donde las personas adquirimos nuestra mayor competencia. ¡Pero que gran error sería distanciarnos de la tecnología! Nuestra esperanza como...

Leer Más
El agente inmobiliario del siglo XXI

El agente inmobiliario del siglo XXI

Por on Ago 3, 2018 en Blog | 0 comentarios

Este post trata sobre el artículo que Cristino Torio escribió para el  nuevo número de la revista de Asocias , donde reflexiona sobre El agente inmobiliario del siglo XXI Cómo es y qué hace? La mayoría de las personas que piensan en vender una de sus propiedades, valoran o no, la contratación de un Agente Inmobiliario. Todos los días, en mi despacho, hablo con personas que quieren vender y se plantean como elegir al mejor, aquel que les entienda, sus sentimientos, sus problemas, sus deseos, pero sobre todo aquel en quien confiar y que les haga la mejor gestión. Actualmente en nuestro mercado hay de todo. En mis viajes a lo largo del país, compruebo que sigue habiendo agentes inmobiliarios del siglo XX, y otros que han evolucionado. ¿En qué consiste esa evolución? Normalmente, creo que se resume en una frase, “aportar valor al proceso”, y ¿cómo se aporta valor al proceso?. La respuesta es sencilla, escuchando a nuestros clientes, escuchando y comprendiendo al mercado, cualificando a vendedores y compradores, inspirando confianza, estando permanentemente formado en temas tan variados como jurídico, económico y fiscal, valoración, comunicación, negociación, atención al cliente, gestión del tiempo, nuevas técnicas comerciales, innovación tecnológica, programación neurolinguística, marketing etc… y uniendo todo ello, para que nuestros clientes consigan ver ese valor. Normalmente atiendo en mi despacho a vendedores, que vienen a mí, buscando algunos de ellos la panacea. Me dicen que han tenido malas experiencias comercializando su propiedad a nivel privado, o que se lo han dado a Inmobiliarias que no han hecho nada. Ésa es precisamente mi primera pregunta, ¿qué han hecho para vender su casa?, la respuesta más habitual es hacer una fotos (normalmente con el móvil), poner un anuncio en internet y esperar…., desesperar diría yo ante la falta de resultados. Yo les explico, que un agente inmobiliario que no aporta valor al proceso, no merece ser contratado, ¿para qué les quieren si hacen los mismo que pueden hacer ellos? ¿si no es por comodidad, por qué van a pagar honorarios a esos agentes? Suelen quedarse sorprendidos y preguntar, y tú, ¿qué puedes hacer por nosotros?, yo siempre respondo lo mismo, ¿tienen una hora para que se lo explique? Se quedan sorprendidos y me...

Leer Más

Nota de Prensa de FAI 22 de febrero 2018

Por on Feb 22, 2018 en Blog | 0 comentarios

Los Agentes Inmobiliarios reivindican una Auto-Regulación Autonómica para garantizar los derechos de los consumidores y clientes   La Federación de Asociaciones Inmobiliarias (FAI) aprueba la creación de una certificación profesional, que será obligatoria para asociarse   Valencia, 22 de febrero. Más de 3.000 Agentes Inmobiliarios de toda España, asociados en la Federación de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), consideran fundamental la creación de Registros Autonómicos de Agentes para ofrecer mayor garantía a los consumidores y clientes, en una de las decisiones más trascendentes que tomarán en su vida: la compraventa de una vivienda. Así lo decidieron en la última Asamblea General de FAI, celebrada el pasado 1 de Febrero, donde la Federación aprobó por unanimidad la creación de una certificación profesional para Agentes Inmobiliarios, que pretende dotarles de la formación básica y esencial en materia inmobiliaria, jurídica y comercial y que será obligatoria para poder formar parte de cualquier asociación adherida. “Será un factor diferencial y una garantía para nuestros clientes saber que su Agente dispone de una certificación profesional contrastada y además, si se aprueban los Registros Autonómicos, que cumplirá estrictamente con la legislación correspondiente” indica la presidenta de FAI, Nora García. Con la nueva certificación, FAI pretende poner coto al intrusismo del sector y garantizar los derechos de consumidores y usuarios. “No tiene sentido que una decisión tan trascendental como la compraventa de tu inmueble, como vivienda habitual o como inversión, pueda ser tutelada por personas que no acrediten formación alguna o el cumplimiento de unos mínimos requisitos legales en materia de responsabilidad civil profesional, Protección de Datos, Caución o que ejerzan sin cumplir con la fiscalidad vigente”, apunta la presidenta de FAI. Al mismo tiempo, las organizaciones autonómicas integradas en FAI se ponen a disposición de las Consejerías correspondientes en cada Comunidad Autónoma, para ayudar en el diseño, operativa y control de un sistema eficaz de Registro de profesionales, comprometidos a ejercer desde el estricto cumplimiento de la legislación vigente en materia de Consumo. En este sentido, quieren recordar la buena predisposición por parte de la Administración en algunas comunidades autónomas, donde se está valorando la creación de un Registro de Agentes Inmobiliarios tomando como base la legislación (AICAT) vigente en Cataluña desde 2010. Este es el caso...

Leer Más

Asamblea General de FAI 1 de Febrero de 2018

Por on Feb 5, 2018 en Blog | 0 comentarios

    El pasado jueves 1 de febrero en Madrid, representantes de todas las asociaciones MLS miembros de FAI, actualmente 16, que dan cobijo a más de 750 agencias inmobiliarias, se sentaron para tomar decisiones de gran trascendencia para el sector de la Agencia Inmobiliaria y para los Agentes Inmobiliarios que se unen en pro de la colaboración y la dignificación de esta noble profesión. Después de más de 6 horas de trabajo, y por unanimidad de los presentes, se acordaron temas de especial relevancia como: El desarrollo de nuestra base de datos conjunta, GDInmo, que pretende homogeneizar y generar la mejor y más completa fuente de datos inmobiliarios en España, para ponerla al servicio de sus asociados y por extensión de sus clientes, así como el desarrollo de nuestro plan de formación para conseguir una certificación de Agente Inmobiliario homologada por FAI. FAI tomará el pulso, coordinará, promocionará y ayudará a todas sus asociaciones miembros, así como a todos los agentes que crean en la colaboración inmobiliaria, a crecer y mejorar, siempre pensando en el beneficio del cliente final. No existe en España iniciativa como FAI que, gracias al esfuerzo desinteresado de los propios inmobiliarios, ponga en Valor nuestro trabajo y consiga, mediante la colaboración, la autoregulación y el control del BigData Inmobiliario, aumentar la eficiencia de nuestra gestión profesional. Si consideras que merece la pena mejorar como profesional y cuidar siempre los intereses y los derechos de los clientes, como base del crecimiento de tu negocio, debes estar con nosotros. TE ESPERAMOS. JUNTOS SOMOS MÁS...

Leer Más
Codigo Deontologico de FAI

Codigo Deontologico de FAI

Por on Nov 9, 2017 en Blog | 0 comentarios

Si pinchas este link accederás al siguiente pdf : Código Deontológico de FAI_noviembre 2017   Mediante este código FAI establece unas recomendaciones de conducta para todas las Asociaciones Inmobiliarias de Colaboración adheridas. Este código se basa en los siguientes puntos: 1)Conocimiento de mercado y de la profesión 2)Relación entre agentes y clientes 3)Documentación 4)Colaboración 5)Relación entre asociados ¿Nos autoregulamos?...

Leer Más

MAS FUERTES QUE NUNCA

Por on Jun 6, 2017 en Blog | 1 comentario

Desde que el movimiento de colaboración inmobiliaria se desarrolló en España hace unos años, han sido muchas las MLS que se han creado… pero algunos han ido un paso más allá en el grado de compromiso y constituyeron Asociaciones inmobiliarias de cooperación local, debidamente inscritas en sus respectivas comunidades Autónomas. Muchos inmobiliarios son los que se han integrado en “pequeños” proyectos locales, que además de compartir encargos de venta en exclusiva, han tenido la motivación de mejorar el sistema de colaboración en sus asociaciones. De ahí sale el “germen” de Fai, de un grupo de inmobiliarios “de a pie” pero con la ilusión, que han trabajado “gratis” y con una sonrisa, pensando en que podían cambiar el panorama inmobiliario de nuestro país La colaboración inmobiliaria en tiempos de crisis ha sido la tabla de salvación para algunos, pero luchamos para que en tiempos mejores los inmobiliarios NO se “bajen” del barco. Pensamos que para educar primero a los inmobiliarios y después a los usuarios de nuestros servicios, debemos conseguir que el sistema de colaboración que tanto nos ha costado instaurar se perpetúe al menos durante toda una generación de inmobiliarios. Para que esto se mantenga en el tiempo debemos trabajar en 3 líneas de actuación: 1) Constitución de un estándar inmobiliario y base de datos (GDinmo) gestionado sin ningún fin mercantilista, por los inmobiliarios y para los inmobiliarios, sin imposiciones de ningún CRM , ni portal, ni franquicia. 2) Desarrollo de un código de Buenas Prácticas homogéneo nacional (con las peculiaridades de Consumo autonómico) 3) Creación de una “jurisprudencia” inmobiliaria que pueda ser consultada por cualquier MLS a la hora de resolver conflictos entre inmobiliarias. Cristino Torío de RediVall comenta “Pensamos que ha llegado el momento de ser más valientes y comprometidos, y no dejar que nadie nos tutele. Debemos ser dueños de nuestro propio destino, y tenemos que defender y apostar por lo que hemos conseguido y por nuestro futuro. El compromiso que pedimos a nuestros clientes se lo debemos a nuestra profesión” Nos gustaría recordar que FAI se empezó a gestar en un congreso desarrollado por Afilia en Octubre de 2012 en Santander, donde participaron integrantes además de Afilia (Cantabria), de Asocias (Asturias), de Alia (Madrid), de PisosPlus...

Leer Más