Posts made in agosto, 2018

LA PRÓXIMA OLA

LA PRÓXIMA OLA

Por on Ago 3, 2018 en Blog | 0 comentarios

Este post trata sobre el artículo que Vicente Beltrán escribió con motivo de la publicación del próximo número de la revista de Asocias, donde reflexiona sobre: “LA PRÓXIMA OLA” Allá por dónde voy escucho hablar de las compañías tecnológicas que invaden poco a poco el panorama inmobiliario nacional, como antes hicieron en otros países con mayor o menor éxito. Nos acercamos a la era de la Inteligencia Artificial a pasos de gigante. Numerosas compañías invierten millones de dólares en el desarrollo de logaritmos capaces de interpretar el mercado, los valores de las propiedades, el umbral de rentabilidad, anticiparse a los mercados emergentes, comprar suelo, calcular expectativas y un sinfín de aplicaciones diseñadas para comunicarse con los clientes, más rápido, más eficazmente, con más información y en definitiva mejor. Algunos compañeros se lanzan a diseñar campañas de marketing online, a través de redes sociales, a la búsqueda de los tan ansiados contactos vendedores que en muchas partes empiezan a escasear. Otros acaban de decidir que quieren trabajar sólo por recomendación para distanciarse todo lo posible de una batalla digital inevitable. Las tecnológicas campan a sus anchas en un país de libre mercado, confundiendo en muchas ocasiones la tecnología con el low cost. Porque si hay algo cierto, es que se han mezclado ambos conceptos y ni nosotros ni los clientes aciertan a distinguir unas de otras. Estamos ante un nuevo paradigma, ya nadie lo pone en duda. Como en otros sectores la tecnología se adueña de lo fácil en primer lugar. Aquellas operaciones sencillas, que no implican un exceso de carga emocional ni de complejidad. Aquellas que pueden ser resultas a un bajo coste en tiempo y en dinero serán las primeras que vayan desapareciendo. Con el tiempo a los agentes nos irá quedando lo complejo. Aquellas situaciones donde se necesite un especial cuidado, tanto a nivel emocional como técnico. Es lógico. Los profesionales irán quedando reservados para las situaciones más especiales, como antes pasó en tantos otros sectores. Nos queda formarnos, no sólo en cuestiones jurídicas, técnicas, fiscales o administrativas. También en gestión de emociones, negociación y comunicación. Es ahí donde las personas adquirimos nuestra mayor competencia. ¡Pero que gran error sería distanciarnos de la tecnología! Nuestra esperanza como...

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El agente inmobiliario del siglo XXI

El agente inmobiliario del siglo XXI

Por on Ago 3, 2018 en Blog | 0 comentarios

Este post trata sobre el artículo que Cristino Torio escribió para el  nuevo número de la revista de Asocias , donde reflexiona sobre El agente inmobiliario del siglo XXI Cómo es y qué hace? La mayoría de las personas que piensan en vender una de sus propiedades, valoran o no, la contratación de un Agente Inmobiliario. Todos los días, en mi despacho, hablo con personas que quieren vender y se plantean como elegir al mejor, aquel que les entienda, sus sentimientos, sus problemas, sus deseos, pero sobre todo aquel en quien confiar y que les haga la mejor gestión. Actualmente en nuestro mercado hay de todo. En mis viajes a lo largo del país, compruebo que sigue habiendo agentes inmobiliarios del siglo XX, y otros que han evolucionado. ¿En qué consiste esa evolución? Normalmente, creo que se resume en una frase, “aportar valor al proceso”, y ¿cómo se aporta valor al proceso?. La respuesta es sencilla, escuchando a nuestros clientes, escuchando y comprendiendo al mercado, cualificando a vendedores y compradores, inspirando confianza, estando permanentemente formado en temas tan variados como jurídico, económico y fiscal, valoración, comunicación, negociación, atención al cliente, gestión del tiempo, nuevas técnicas comerciales, innovación tecnológica, programación neurolinguística, marketing etc… y uniendo todo ello, para que nuestros clientes consigan ver ese valor. Normalmente atiendo en mi despacho a vendedores, que vienen a mí, buscando algunos de ellos la panacea. Me dicen que han tenido malas experiencias comercializando su propiedad a nivel privado, o que se lo han dado a Inmobiliarias que no han hecho nada. Ésa es precisamente mi primera pregunta, ¿qué han hecho para vender su casa?, la respuesta más habitual es hacer una fotos (normalmente con el móvil), poner un anuncio en internet y esperar…., desesperar diría yo ante la falta de resultados. Yo les explico, que un agente inmobiliario que no aporta valor al proceso, no merece ser contratado, ¿para qué les quieren si hacen los mismo que pueden hacer ellos? ¿si no es por comodidad, por qué van a pagar honorarios a esos agentes? Suelen quedarse sorprendidos y preguntar, y tú, ¿qué puedes hacer por nosotros?, yo siempre respondo lo mismo, ¿tienen una hora para que se lo explique? Se quedan sorprendidos y me...

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